關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)：如何撰寫(xiě)有吸引力的標(biāo)題（1）

強(qiáng)勢(shì)詞語(yǔ)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)效果
用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞，應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。雖然“免費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個(gè)重要決定、改進(jìn)、驚人、感動(dòng)、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價(jià)、搶購(gòu)、輕松、簡(jiǎn)單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對(duì)比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會(huì)。
請(qǐng)不要對(duì)這些看似陳詞濫調(diào)的詞語(yǔ)不屑一顧，他們確定非常有用！

永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中
并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。要做到這一點(diǎn)，需要用較長(zhǎng)的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教育意義和信息價(jià)值的特色。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會(huì)產(chǎn)生什么效果----除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會(huì)也根本不會(huì)產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。
人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂(lè)或價(jià)值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的標(biāo)題----即那類不閱讀或聽(tīng)取全文就無(wú)法了解內(nèi)容的標(biāo)題：因?yàn)槿绻麡?biāo)題不能立即引起潛在客戶的注意，客戶是不會(huì)聆聽(tīng)、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內(nèi)容的。

可引起注意的具體化風(fēng)格
讓我們停下來(lái)，看看“具體化”風(fēng)格在如此多的優(yōu)秀標(biāo)題中起到了多么重要的作用。它通常會(huì)出現(xiàn)在我們?cè)S多的初級(jí)標(biāo)題中。您將想象到它的魅力將如何有助于您吸引讀者閱讀廣告正文。
因此往一FN讀時(shí)請(qǐng)注意這些廣告標(biāo)題中有多少通過(guò)采用具體詞或詞組詳細(xì)的告訴你銷售承諾：
包括方式、哪個(gè)、哪些、誰(shuí)、其他人、地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、原因等。同樣還應(yīng)該注意到那些經(jīng)常使用的具體數(shù)字。
包括白天、夜晚、小時(shí)、分鐘、美元、方式、類型等數(shù)字。
“可此起注意的具體化風(fēng)格”將使你的廣告?zhèn)涫荜P(guān)注----因此廣告描述不僅是相關(guān)詞、詞組的作用，還應(yīng)該注意標(biāo)題自身的內(nèi)涵。

譬如，我們可以比較以下兩個(gè)標(biāo)題“我們可以幫您賺到更多的錢…、我們將幫您付房租?！?/span>

良好的標(biāo)題承諾將帶來(lái)什么樣的效果？

答案是好的標(biāo)題能夠解釋讀者、聽(tīng)眾或觀眾、或現(xiàn)場(chǎng)銷售潛在客戶如何通過(guò)使用您的產(chǎn)品來(lái)節(jié)省、贏得或完成一些有益的工作----怎樣提高：

他(她的思想)、身體、金融、社會(huì)、情感或精神上的鼓勵(lì)、滿足、安寧或安全等。

總之，好的標(biāo)題能夠突出產(chǎn)品為潛在銷售客戶提供的最大“優(yōu)勢(shì)”。

或者，也可以在標(biāo)題中故意使用一些貶義詞，用這些帶有消極性的詞匯提醒讀者或潛在銷售客戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù)后將“避免”、“減少”或“消除”什么風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)憂、損失、失誤、困窘、勞碌或其它什么令人不快的狀況。
或者怎樣降低：您的潛在客戶或客戶對(duì)貧困、疾病、意外事故、不適、厭倦等的擔(dān)心，或業(yè)務(wù)損失、社會(huì)威望或優(yōu)勢(shì)、成功、繁榮、富足或財(cái)富等方面的損失。
無(wú)論為哪種產(chǎn)品或服務(wù)打廣告，構(gòu)建標(biāo)題或開(kāi)篇陳述時(shí)應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)：
客戶購(gòu)買的不是一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。他們購(gòu)買的將是一種結(jié)果、利益、好處，或者是一種保護(hù)，或者是快樂(lè)的增加等等，這些都是您的產(chǎn)品或服務(wù)、公司能夠提供給他們的。通常標(biāo)題一般專注于潛在客戶將得到的利益或具體的效果。

“負(fù)面法”的幾點(diǎn)竅門
插入的這一小段是關(guān)于負(fù)面標(biāo)題的。像一首歌中唱到的“強(qiáng)調(diào)積極、消除自卑”(所謂趨利避害)。多年以來(lái)這句歌詞也像黃金定律般成為廣告文案人員的定律。

但是負(fù)面標(biāo)題的使用通常也會(huì)產(chǎn)生意想不到的驚人效果。在本人建議過(guò)的37條廣告標(biāo)題中，就有一部分完全采用負(fù)面撰寫(xiě)風(fēng)格，還有一些開(kāi)始采用負(fù)面法之后改成正面積極的文字表述(先抑后揚(yáng))。因此負(fù)面法肯定有其存在的道理。它是什么呢？標(biāo)題的主要目的之一就是盡可能的讓讀者直面某種情形。

有時(shí)候直接戳中讀者痛處的負(fù)面標(biāo)題比起緩和這些不安的正面標(biāo)題更加奏效。譬如：“這是你家的照片----真差！”---- “你有‘股票焦慮癥’嗎” ----“千里之堤，潰于蟻穴。(LittleLeaksThatKeepMenPoor．)”等等。

所以如果你也遇到這樣的情形，也可以“強(qiáng)調(diào)負(fù)面”。

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