關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)：如何撰寫(xiě)有吸引力的標(biāo)題（13）

民之網(wǎng)于昨天撰寫(xiě)了《關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)：如何撰寫(xiě)有吸引力的標(biāo)題（12）》，簡(jiǎn)述了在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)中測(cè)試廣告標(biāo)題的其中一種方法，那么今天接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)另一種方法——直郵廣告測(cè)試。

到現(xiàn)在為止，我們大部分討論的還是顯示廣告。如果你首選的方式是直郵廣告，請(qǐng)繼續(xù)閱讀，你可能正使用直郵廣告來(lái)鼓勵(lì)人們：
1、立即光臨你的店鋪；
2、或者馬上致電訂購(gòu)；
3、或者發(fā)出優(yōu)惠券以便你能夠回電或派出銷售人員；
4、或者使用支票或信用卡訂購(gòu)。
使用與正在測(cè)試的顯示廣告相同的原理，進(jìn)行“第N個(gè)姓名（Nth-name）”A/B測(cè)試?！暗贜個(gè)姓名”樣品應(yīng)是理論上所測(cè)試列表質(zhì)量部分的最佳樣品。在你向100,000名未測(cè)試受眾寄信，花費(fèi)25,000美元或50,000美元郵資和印刷成本之前，請(qǐng)首先進(jìn)行5,000份“第N個(gè)姓名”抽樣測(cè)試。

使用兩種不同的標(biāo)題測(cè)試相同的郵件，在信封外面寫(xiě)上標(biāo)題。使用相同的標(biāo)題來(lái)嘗試不同的正文，嘗試不同的順序，嘗試不同的物理成分，以及基本的銷售信函：
例如：對(duì)折的“自述”便條——或隨附宣傳冊(cè)——帶有郵資已會(huì)主回復(fù)號(hào)碼的回復(fù)圖案——或者優(yōu)惠券等等。在你以一種成本高昂的行銷方法冒險(xiǎn)將大部分廣告預(yù)算用于大量受眾之前，請(qǐng)?jiān)诒M可能小的范圍內(nèi)進(jìn)行盡可能多的測(cè)試。在市場(chǎng)愿意甚至急切想告訴您答案的時(shí)候，為何還要猜測(cè)什么產(chǎn)品將受到市場(chǎng)的歡迎，或者什么眾將容易被市場(chǎng)所接受呢？

同樣的基本方法適用于電視、廣播廣告、現(xiàn)場(chǎng)銷售、店內(nèi)首先和電話銷售。例如，在以另一種主要表述相同訊息會(huì)帶來(lái)更多客戶的時(shí)候，為何每天還要以一種方式播放五次60秒的電視廣告呢？如果你使用電視廣告的話，你不希望知道以哪種方式播放你的產(chǎn)品或服務(wù)更引人注目嗎？既然成本相同，60秒的廣告能產(chǎn)生10位還是110位客戶，這當(dāng)然是個(gè)值得你去尋找的答案。

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