關(guān)于營銷型網(wǎng)站建設(shè)：如何撰寫有吸引力的標(biāo)題（13）

民之網(wǎng)于昨天撰寫了《關(guān)于營銷型網(wǎng)站建設(shè)：如何撰寫有吸引力的標(biāo)題（12）》，簡述了在營銷型網(wǎng)站建設(shè)中測試廣告標(biāo)題的其中一種方法，那么今天接下來繼續(xù)說另一種方法——直郵廣告測試。

到現(xiàn)在為止，我們大部分討論的還是顯示廣告。如果你首選的方式是直郵廣告，請繼續(xù)閱讀，你可能正使用直郵廣告來鼓勵人們：
1、立即光臨你的店鋪；
2、或者馬上致電訂購；
3、或者發(fā)出優(yōu)惠券以便你能夠回電或派出銷售人員；
4、或者使用支票或信用卡訂購。
使用與正在測試的顯示廣告相同的原理，進(jìn)行“第N個姓名（Nth-name）”A/B測試?！暗贜個姓名”樣品應(yīng)是理論上所測試列表質(zhì)量部分的最佳樣品。在你向100,000名未測試受眾寄信，花費(fèi)25,000美元或50,000美元郵資和印刷成本之前，請首先進(jìn)行5,000份“第N個姓名”抽樣測試。

使用兩種不同的標(biāo)題測試相同的郵件，在信封外面寫上標(biāo)題。使用相同的標(biāo)題來嘗試不同的正文，嘗試不同的順序，嘗試不同的物理成分，以及基本的銷售信函：
例如：對折的“自述”便條——或隨附宣傳冊——帶有郵資已會主回復(fù)號碼的回復(fù)圖案——或者優(yōu)惠券等等。在你以一種成本高昂的行銷方法冒險將大部分廣告預(yù)算用于大量受眾之前，請在盡可能小的范圍內(nèi)進(jìn)行盡可能多的測試。在市場愿意甚至急切想告訴您答案的時候，為何還要猜測什么產(chǎn)品將受到市場的歡迎，或者什么眾將容易被市場所接受呢？

同樣的基本方法適用于電視、廣播廣告、現(xiàn)場銷售、店內(nèi)首先和電話銷售。例如，在以另一種主要表述相同訊息會帶來更多客戶的時候，為何每天還要以一種方式播放五次60秒的電視廣告呢？如果你使用電視廣告的話，你不希望知道以哪種方式播放你的產(chǎn)品或服務(wù)更引人注目嗎？既然成本相同，60秒的廣告能產(chǎn)生10位還是110位客戶，這當(dāng)然是個值得你去尋找的答案。

本文出自http://www.wuwh.cn/yunying/196.html，由民之網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請附上原文鏈接，感謝你的支持與配合！

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